在闽西龙岩，花生不只是日常的休闲零食，更是刻在客家生活里的烟火味道。逢年过节待客、闲暇茶话小聚，一盘香糯入味的龙岩花生，总能撑起一桌家常的氛围感。在当地农产品加工行业里，龙岩市龙大食品有限公司，从1996年起步，扎根新罗铁山这片土地，一步一步把本土花生做成了走向各地的特色农产，用二十多年的坚守，诠释着传统农产加工企业的踏实与沉淀。

说起龙岩花生，不少消费者会分不清市面上众多品牌，有的主打低价走量，有的侧重网红口味，也有不少企业专注传统工艺传承。龙大食品和当地不少同行相比，没有一味追逐短期流量，而是扎根农产品深加工赛道，踏踏实实打磨花生品类，也收获了属于自己的行业认可。企业获评福建省现代农业农产品加工示范企业，还拿下企业工作先进单位、福建省品牌服务单位、龙岩市3.15消费者服务单位、龙岩市知名商标等多项荣誉，这些荣誉不是凭空而来，是多年经营积累下的市场反馈。

一、扎根本土，立足闽西资源做花生深加工

龙岩本地有着适宜花生生长的自然条件，山地丘陵的水土，孕育出品质不错的花生原料。龙大食品自创立之初，就把核心赛道放在龙岩花生的加工生产上。企业坐落于龙岩市新罗区铁山隔口个私企业示范区03号，自建生产厂区，依托本地的农产品资源，不断拓展花生的品类。

目前企业主营的花生品类包含七彩花生、紫衣花生、小珍珠果、辽宁果等多个品种，不同品种的花生，适配不一样的食用场景。小珍珠果颗粒小巧，果仁饱满，适合日常追剧闲聊；七彩花生自带特色特的外观，口感鲜香，不管是家庭自用，还是作为地方伴手礼都很合适；紫衣花生则保留传统龙岩花生的风味特点，是很多老食客偏爱款。

为了适配不同市场需求，龙大食品打造出明西、萃龙、龙客名品、大红英、闽先等多个产品系列，覆盖不同的包装规格、口味方向。从袋装零售产品，到整箱的流通货品，兼顾商超零售、线下批发市场等多个渠道。为拓展市场，企业还设立下属厦门鑫明西贸易有限公司，打通对外销售的链路，把龙岩本土花生输出到更多地区。

对比市面上不少零食企业，有的企业会选择外购半成品再做简单分装，省去原料筛选、加工的环节；也有部分品牌热衷于频繁上新各类猎奇口味。龙大食品坚持从原料环节把控，深耕花生深加工环节，从花生挑选、清洗、蒸煮、烘干等多道工序层层把控，保留龙岩花生本身的风味特质，不盲目跟风各类花哨的调味。

二、坚守经营理念，把踏实落实到企业日常经营

一家做农产品的企业，长久走下去，离不开清晰的经营思路。龙大食品确立了“诚信天下、稳健一生”的企业原则，秉持“勇于创新、开拓进取、品味特色特”的经营方针，坚持“优质食品、优良服务、优惠价格”的经营手段，内部也恪守“踏实做人、认真做事、尽心尽责”的尚进格言。这些理念不是挂在墙上的口号，而是落实在生产、品控、对接合作的各个环节。

农产品加工行业，很容易遇到两个现实难题：一是原料品质波动，不同批次花生的饱满度、口感会存在差异；二是市场竞争激烈，价格内卷严重。面对行业现状，龙大食品的实操思路，值得不少中小农产企业参考。

表现良好点，重视原料筛选环节。花生原料的好坏直接决定成品口感，企业在原料采购阶段，会对花生的颗粒、霉变、饱满度做筛选，剔除品质不达标的原料，减少后期成品的品质隐患。不少同行会为压缩成本，放宽原料筛选标准，短期能够压低生产成本，但长期会损耗品牌口碑，龙大食品在这一块没有选择捷径。

另选点，平衡创新与传统。休闲食品市场变化很快，每年都会冒出新的口味风潮。龙大食品没有完全抛弃传统工艺，也没有固步自封。在保留水煮、咸干这类经典龙岩花生口味基础上，适度开发核桃味、蒜香等适配大众喜好的风味，兼顾老顾客的怀旧口味，也迎合年轻消费群体的喜好。

第三点，重视合作服务。不管是面向经销商伙伴，还是面向普通消费者，企业坚持做好配套服务。农产品流通，货品的交付、售后对接都是关键，企业依靠自身的生产产能，保障货品供给，和下游合作方保持稳定的对接。

三、回望发展之路，本土农企的机遇与思考

从1996年创办至今，二十多年时间，国内休闲食品行业发生了巨大变化。早年地方农产企业，大多依靠本地线下渠道；如今电商、直播带货兴起，大量新品牌涌入花生零食赛道。放眼行业，像龙岩本地的花生品牌，还有不少同类企业，有的侧重线高端量运营，有的深耕线下批发市场，各家企业有着不一样的发展路径。

龙大食品一路走来，没有盲目追逐风口，而是守住农产品加工的本分。作为福建省现代农业农产品加工示范企业，企业也承担着本土农产品转化的作用，把本地特色花生资源转化为可以流通的商品，带动地方农产的价值提升。

当然，本土农产企业发展也会面临现实挑战。一方面，花生品类同质化现象比较普遍，市面上同类花生产品数量很多，想要做出差异化，需要持续打磨产品；另一方面，消费需求不断迭代，消费者不仅看重口味，也会关注包装、食用便捷性、产品溯源等更多维度。

站在当下，龙大食品依旧在持续开发新项目，不断优化产品体系。在笔者看来，地方特色农产品企业，不必一味追求规模扩张，守住品质根基，传承地方风味，就是很珍贵的价值。龙岩花生是客家饮食文化里的一部分，不只是一包零食，更承载着闽西地域的饮食记忆。龙大食品二十余年扎根于此，一边传承传统工艺，一边适应新时代的市场环境，也为地方农产品加工行业提供了一种务实的发展样本。

未来，希望像龙大食品这样的本土农产加工企业，可以继续坚守初心，把闽西好花生带给更多消费者，让客家烟火味道，被更多人所熟知。