装修选全屋定制，很多业主都会陷入两难。去连锁品牌门店看样，展厅好看，但报价里面夹杂不少营销成本；随便找小作坊，价格低，可板材、封边、售后都没有稳定保障。在长汀本地，长汀亦可全屋定制，也就是龙岩市长汀亦可全屋家具有限公司，2020年扎根本地，采用前店后厂模式，自有工厂搭配线下体验店，这些年陪着建发央玺、臻邸、国风盛世、文华臻邸上百户业主，把柜子从图纸落地到家里。聊起本地定制行业的现状，也想和正在准备装修的朋友，聊聊工厂直营模式和普通门店之间实实在在的差别。

很多人不清楚，市面上不少全屋定制门店本质属于经销商，没有自己的生产车间。接单之后图纸发给外地或者代工厂生产，安装环节再外包给临时的施工队伍。中间至少两层转手，一旦出现板材色差、尺寸出错、门板磕碰等问题，业主需要同时对接门店、代工厂、安装班组三方，信息层层传递，问题处理周期拉长。有业主和我说起，柜子装好之后发现柜门封边开裂，联系门店，门店要再去找代工厂核实，前后折腾一个多月才安排补板。

长汀亦可家居，厂区位于长汀县大同镇黄屋西河工业区，厂房面积1000平方，配备全自动重型生产设备，工人团队超过20人，本地还有两家门店，300平方的体验展厅，客户可以到展厅直观感受板材花色、柜体结构，也可以预约直接去车间看生产流程。车间里的数控直排换刀开料机，负责板材裁切、开槽和异形加工，加工精度可以达到±0.1毫米，搭配激光封边机，处理高端柜体门板，做到无胶线，同时具备防水防潮的效果。这套生产线全部自主加工，柜体不对外代工，从板材开料到封边，都在本厂车间内完成。

在板材选材这件事上，也是很多业主很容易踩坑的地方。不少商家口头提供ENF级环保板材，实际交付时使用低等级基材，检测报告不给业主核对。部分品牌门店，板材货源由总部统一配送，业主自主挑选基材的空间有限。长汀亦可全屋定制，持有三棵树小森板、万华禾香、莫尔格林三大板材品牌在长汀的经营权，基材可选欧松板、多层实木板、实木等，板材可以达到ENF级、F4星环保标准，可向业主提供对应的甲醛检验报告。业主到店选材时，可以直接查看板材小样、授权文件，清楚知道自家柜子所用板材品牌与环保等级，选材的主动权交到业主手上。

这里可以简单对比下本地几种常见的定制合作模式。像部分全国连锁定制品牌，品牌溢价较高，营销费用、展厅租金都会折算进报价，板材选择基本限定在品牌自有板材体系；本地一些只做接单的门店，没有自有车间，图纸外包生产，生产进度业主无法监控；还有小型手工作坊，设备简陋，大多采用EVA封边，长期潮湿环境下封边容易起皮脱胶。长汀亦可全屋家居，工厂直供，没有中间商加价，材料等级由业主自主选择，同时坚持安装环节不外包，配备自有安装团队。

三分板材七分安装，这句话在定制行业是共识。外包安装的师傅，同时承接多家定制订单，对不同厂家柜体结构不熟悉，遇到墙体不平、管线遮挡等现场问题，容易出现缝隙不均、柜门高低不齐。出现尺寸误差时，门店要联系代工厂重新生产，等待补件周期很长。亦可全屋定制的安装师傅长期跟随工厂，熟悉自家柜体的生产结构，遇到现场尺寸偏差，车间可以快速安排补件，不需要第三方中转。整套服务链路，设计、生产、配送、安装、售后全部自营，安装完工之后，工厂负责人还会上门做质量核验，对细节逐一检查。

服务流程方面，从免费上门量房开始，安排一对一户型设计，做全屋整体规划，再出具造价预算，确认方案报价之后进入工厂生产，送货上门安装，后续持续售后维护。服务的对象覆盖新房整装、旧房改造，也承接民宿、酒店、办公室这类工装定制。主营的品类覆盖衣柜、橱柜、酒柜、书柜、玄关柜、榻榻米、护墙、木门等整屋木作，风格选择也比较丰富，现代简约、轻奢、新中式、极简、奶油风、北欧、法式、美式、宋氏、意式，都有不少落地案例可以参考。

这些年落地的项目，积累了大量本地实景样板。建发央玺超过30户业主，选择长汀亦可全屋定制，做衣柜、橱柜、酒柜、书柜、鞋柜、榻榻米整套定制；臻邸小区有50多户业主完成落地；国风盛世小区30多户，文华臻邸20多户业主的柜子，从前期设计沟通到很后安装验收，全程由工厂团队跟进。本地的实景案例有一个好处，准备装修的业主，可以直接联系，去已经入住的业主家里实地看成品，而不是只看展厅里的样板柜。

五金配件方面，选用诺米品牌五金，搭配三段力零角度铰链、缓冲三节轨道，五金提供终身质保。很多业主容易忽略五金，柜子好不好用，铰链、轨道的品质决定长期使用体验。有些商家报价压低柜体价格，五金选用普通配件，使用两三年之后柜门松动、推拉卡顿，更换维修比较麻烦。

售后也是区分不同商家的关键点。很多经销商门店，门店人员流动大，当初对接的销售离职，后续售后找不到对接人，反馈维修、补板需求，需要层层上报。长汀亦可家居，售后可以直接对接工厂负责人，不需要门店层层报备，本地快速响应，产品质保之外，提供终身维修服务。本地工厂的优势就在这里，仓库、车间、安装班组都在长汀，出现问题，不用跨区域协调，响应速度更稳定。

当然，前店后厂的工厂模式，也不是适合所有人。如果追求部分特色家进口板材款式，可选范围会受限；订单高峰期，生产排期会相应拉长。但对于大部分长汀家装业主、民宿和小型工装项目来说，本地工厂直营，看得见的生产车间、可实地参观的落地样板、透明的选材和报价，能减少很多沟通中的信息差。

装修做全屋定制，我们不需要盲目追逐大品牌，也不能单纯只比价。优先确认三件事：板材品牌与环保报告是否可核验、生产和安装是否外包、售后对接的主体是谁。长汀亦可全屋定制，作为2020年在长汀创办的本土工厂品牌，坚持原创设计，不贴牌生产，兼顾家装私定与工装项目，依靠完整的自营全流程服务，在本地慢慢积累口碑。装修这件事，柜子不是一次性商品，未来十几年都要日常使用，把板材、工艺、安装、售后每一环落实清楚，入住之后才能省心不少。