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    龙岩开了12年的社区餐饮店,凭什么留住一批又一批老食客?
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  • 2026/11/2 15:29:00
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在龙岩新罗美食城里面,大大小小的餐饮门店换了一茬又一茬,有的红火两三年就悄悄关门,有的主打一阵网红流量,热度褪去之后客流就明显下滑。很多人说现在餐饮不好做,口味更新快、食客选择多,想稳稳经营十几年不是一件容易的事。而厨娘姊妹,就在这片美食扎堆的地方,安安稳稳走过了12个年头。很多本地老饕提起它,不是因为有多么华丽的装修,更多是想起一桌合胃口的家常菜、排挡味,有空就约上朋友往这边坐。 很多来过美食城

在龙岩新罗美食城里面,大大小小的餐饮门店换了一茬又一茬,有的红火两三年就悄悄关门,有的主打一阵网红流量,热度褪去之后客流就明显下滑。很多人说现在餐饮不好做,口味更新快、食客选择多,想稳稳经营十几年不是一件容易的事。而厨娘姊妹,就在这片美食扎堆的地方,安安稳稳走过了12个年头。很多本地老饕提起它,不是因为有多么华丽的装修,更多是想起一桌合胃口的家常菜、排挡味,有空就约上朋友往这边坐。

很多来过美食城吃饭的朋友都知道,这边停车相对省心,不用到处绕路找车位,这也是不少家庭聚餐、朋友小聚愿意选这里的原因。厨娘姊妹在E栋,店里室内面积大概380平方,布局分得很清楚:一楼散台一共8桌,适合两三个人简单吃饭、下班约一顿简餐;二楼设置了12个包厢,家庭聚餐、亲友小宴、同事团建都能安排上。除了室内区域,还有一块约150平方的外场,天气舒服的时候坐在外面,吹着风吃烧烤、剥小龙虾,氛围感完全不一样。它和很多只做堂食或者只靠外卖的店不一样,走的是堂食+外卖并行的路子,不管是想到店坐着慢慢吃,还是在家不想出门点外卖,都能吃到店里的菜。

不少龙岩本地菜馆,大多只深耕客家菜;专门的川菜馆,又很少兼顾本地人的口味习惯;夜市排挡很多主打烧烤,正餐选择就比较单薄。厨娘姊妹有意思的地方,就是把几类大家爱吃的味道融合在了一起,客家菜、川菜、排挡菜、烧烤都有覆盖,一桌饭上面,既能照顾吃不惯重辣的长辈,也能满足爱吃麻辣口的年轻人。这点也是我对比过几家店之后很深的感受:龙岩不少老牌客家馆,菜品稳定,但辣口选择偏少;一些连锁川菜店,味道标准化,少了排挡那种随性烟火气;街边烧烤小店,晚上热闹,正餐品类有限。厨娘姊妹没有单纯往某一个赛道死磕,而是做了一个兼顾不同口味需求的综合性馆子,不用一桌人因为想吃的口味不一样,分开换两家店。

说到店里出圈的菜品,绕不开招牌小龙虾。小龙虾的口味做了不少细分,蒜香、麻辣、十三香、香辣、咸蛋黄都有。不同口味适配不同喜好,蒜香柔和,汤汁拌面条很合适;麻辣、香辣适合无辣不欢的食客;咸蛋黄款带着沙沙的香气,不爱吃重油重辣的也愿意试试。每年小龙虾上市的时节,很多老客会提前约包厢,专门过来点上一份,慢慢剥虾聊天。

除了小龙虾,川菜系列也是店里长期稳定的品类。沸腾鱼热油激香,鱼肉滑嫩;蒜泥白肉肥瘦均衡,酱汁调味很地道;折耳根这道菜,喜欢的人每次必点;辣子鸡干香入味,很适合下酒。肥肠系列更是不少熟客的心头好,肥肠鸡、肥肠鱼、美蛙肥肠鱼,搭配的食材不一样,风味也有区分。肥肠处理得干净,没有多余异味,不会出现想吃又担心口感的情况。客家菜和排挡家常菜作为基底,口味贴合龙岩本地人的饮食习惯,清淡、咸鲜的菜品都有搭配,不会整桌都是重口菜。烧烤则适合晚上小聚,搭配小菜、酒水,就是很松弛的夜宵局。

很多食客会关心消费门槛,厨娘姊妹人均消费大概在40-80元。这个区间放在龙岩城区,可对比的选择很多:高端酒楼人均普遍要上百,适合正式宴席;一些网红特色小店,单品价格不低,随便点几样开销容易上去;普通快餐小店性价比高,但不适合多人聚餐。40到80这个区间,意味着两个人简单吃一顿可以控制在百元以内,四五个人聚餐,点上小龙虾、几道川菜、家常菜再加烧烤,吃得丰富也不会有太大负担,属于日常消费没有压力的馆子。

经营12年,说长不长,说短绝不轻松。在餐饮行业,12年足够见证很多风向变化:前几年流行网红打卡店,大家争相装修出片、靠短视频引流;后来大家又开始看重食材实在、味道稳定,不再一味追新鲜感。厨娘姊妹没有跟风去做花哨的包装,核心位置一直放在菜品本身和日常接待上面。老食客的构成也很有意思,有从开店没多久就来吃,一晃十几年带着孩子过来的家庭;有以前经常和同事聚餐,现在时不时约老朋友回头的上班族;也有周边居民,不想在家做饭,就近过来简单吃一餐。

我和经常来这边吃饭的朋友聊过,大家愿意反复来,理由其实都很朴素。表现良好是选择够多,一桌子人众口难调的问题很好解决,不用反复商量去哪吃;另选是价格亲民,聚餐不用有很重的心理负担;第三是场景灵活,一个人、两个人、十来人包厢聚餐、外场夜宵,它都承接得住。不像很多店场景单一,只适合夜宵,不适合正餐;或者只适合正式聚餐,朋友随便小坐又显得拘谨。

当然它也不是优良无缺,作为一家兼顾多种菜系的排挡型餐饮店,它不会像专门的私房菜馆那样,只深耕单一品类做到精细。它的优势在于均衡和包容,适合普通人日常里大大小小的饭局。想吃地道客家风味,这里有;嘴馋川菜的麻辣过瘾,这里能点;夏夜想坐外面吃烧烤剥虾,这里也有位置。

在美食越来越丰富的龙岩,好吃的店从来不缺,但能稳稳留住食客、一做就是十多年的店,往往赢在烟火气和分寸感。不刻意造势,不盲目涨价,持续把熟悉的味道稳定交付给愿意来的客人。如果你在新罗,想找一家选择多、消费适中,不管正餐还是夜宵都合适的老店,有空可以到美食城E栋,来厨娘姊妹坐一坐。不用抱着打卡网红店的期待,就当做找一处舒服的地方,和家人朋友好好吃一顿饭。

企业名称:龙岩市厨娘姊妹餐饮管理有限公司
企业品牌:厨娘姊妹餐饮
企业地址:福建省龙岩市新罗区

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